En los dos artículos anteriores, hablamos de dos reportes de inspección vitales: el de la propiedad y el de insectos nocivos para la madera. Luego, en nuestro último artículo, discutimos la valoración de la propiedad. Por tanto, ahora ya sabe todo lo bueno y lo malo de la casa que quiere comprar, y cuánto vale. Ahora le toca decidir si proceder con la compra, buscar otra casa, o volver a negociar con el vendedor si quiere quedarse con esta casa pero no bajo el acuerdo o la condición actual.

¿Cómo vuelvo a negociar con el vendedor?
Si quiere la casa pero no “como está”, y si usted y su agente escribieron la oferta como corresponde, usted pidió y pagó por un Período Opcional (“Option Period”). El plazo del mismo y la cantidad a pagar son negociables. Es esto lo que le permite volver a negociar, antes de que dicho plazo caduque, sin perder el depósito de buena fe.

Si el Informe de la Inspección de la Propiedad indica desperfectos que usted quiere que el vendedor arregle, tiene que presentar una solicitud, por escrito, usando un formulario estándar que su agente le proporcionará, poniendo la lista en orden de prioridad.

¿Cómo hago que el vendedor acepte arreglar los problemas?
Hay básicamente dos tipos de reparaciones a solicitar: Las que exige el prestamista (“Lender Required Repairs”) y las que usted querría que se hicieran.

Los prestamistas van a ser muy específicos y exigentes en cuanto a las reparaciones que ellos piden, como arreglar el techo o el cimiento. Estas generalmente son reparaciones importantes que pueden ser obstáculos graves en una transacción. Estos problemas tienen que ser corregidos antes del cierre.

En cuanto a las reparaciones que usted quiere, no hay nada malo en pedir todo lo posible, pero sea realista. A estas alturas, el vendedor ya sabe que usted puede salirse del contrato si no llegan a un acuerdo. Esta es su ventaja. Una copia del informe de la inspección le dará credibilidad a su solicitud y conseguir que su préstamo sea aprobado definitivamente reforzará mucho su situación – esta es otra razón que justifica obtener su financiamiento antes de salir a buscar casa.

Por otro lado, si la propiedad en cuestión ha llamado la atención de otros compradores y hay más ofertas pendientes, el vendedor no estará tan motivado para negociar con usted. Antes de presentar su lista de reparaciones píenselo con cuidado.

Sugerencias para negociar reparaciones
Si, por ejemplo, hay una infestación activa de termitas, el vendedor tendrá que resolver el problema de todas formas, aunque usted no compre la casa. Por consiguiente, insista en que se aplique el tratamiento correspondiente, sin costo alguno para usted.

Si alguno de los informes de inspección sugiere reparar o reemplazar el techo, la póliza de seguro contra riesgos que ampara la propiedad podría pagar por ello sin costo alguno para usted o para el vendedor.

Si el vendedor tiene una garantía de servicios residenciales (conocido como “Home Warranty”) mientras la casa está en venta, pregunte qué componentes cubre antes de completar su lista de prioridades para no tener que negociar el costo de los mismos.