Por Vendedores

Principales errores que cometen los vendedores de casa en Texas

Si usted está considerando vender su casa, es crítico que sepa cómo hacerlo de manera exitosa en el mercado actual. Nuevos vecindarios y comunidades están floreciendo en todas partes, creando un mercado de vivienda extremadamente competitivo. Los dueños de casa que están buscando vender sus propiedades necesitan saber qué se requiere para vencer a la competencia. Obtener un precio justo en un período de tiempo apropiado no es asunto de magia, requiere un entendimiento básico de lo que es vender una casa y conocimiento de los errores más comunes que cometen los vendedores. 

Fijar el precio incorrecto
Ponerle un precio alto a su casa, por encima del valor de mercado, podría causar que su casa se quede sin vender por mucho tiempo, forzándolo a que eventualmente tenga que reducir el precio. Las propiedades sobrevaluadas pueden ser desalentadoras para compradores potenciales, que incluso pueden decidir no ver la propiedad si piensan que no pueden pagarla. Pero esto no significa que usted debe rebajar el valor de su casa.
Cuando se fija un precio inicial, es importante que investigue. Le sugiero que realice una investigación de mercado y le pida a su Agente de bienes Raíces un Análisis Comparativo de Mercado (CMA, por sus siglas en inglés). Como propietario de casa, trate de mantenerse al tanto de las condiciones de mercado. Visite algunas casas que estén a la venta y vea lo que otros están pidiendo. ¿Qué términos y condiciones le están ofreciendo los otros vendedores a los compradores?
Un CMA le proporciona información sobre el valor de casas comparables en su vecindario, que se han vendido, que todavía están en el mercado, o no pudieron venderse. Muchos Agentes de Bienes Raíces preparan un CMA sin costo, ¿así que, qué puede perder? Entender el estado del mercado y saber qué está pasando en su vecindario le ayudará a fijar un precio inicial apropiado.

El atractivo exterior de su casa es importante
Si bien puede ser un viejo refrán, sigue siendo verdad: Sólo tiene una oportunidad para dar una primera impresión, ¡así que no la eche a perder! El atractivo exterior de su casa es un componente esencial para vender la propiedad de manera oportuna y por el precio deseado. De hecho, es tan importante que Home & Garden Television (HGTV) dedica un programa semanal para enseñar a los vendedores cómo lograr un encanto exterior máximo. Muchos compradores ni siquiera verán el interior de una casa si el exterior está descuidado y es poco atractivo.
Existe una variedad de cosas que puede hacer para incrementar el atractivo exterior de su casa. A continuación se presentan algunas soluciones económicas:

1. Recorte el zacate (césped) de su jardín.
2. Lave a presión los pasillos laterales y pasadizos de su casa, o aplique una capa fresca de pintura. Incluso usted puede mejorar el exterior tan sólo con pintar la puerta delantera.  
3. Limpie ventanas, canales y desagües.
4. Coloque una alfombra pequeña  de bienvenida y plantas en macetas a la entrada.
5. Compre algunos accesorios para el jardín. Son baratos y añaden un toque agradable.

El interior de su casa
Ahora es el momento de mantener despierto el interés del comprador potencial con un interior agradable. Una casa llena de artículos personales no deja espacio para que los compradores se imaginen cómo se verán sus pertenencias dentro. Mientras su casa esté en el mercado, manténgala ordenada y limpia. Aquí hay algunas sugerencias simples para aumentar el atractivo interior de su casa:

1. Limpie todo – desde la estufa hasta el garaje. 
2. Neutralice cualquier color estrafalario – esto incluye remover cualquier papel de pared recargado. Recuerde que su objetivo es atraer a las masas.
3. Actualice los accesorios de iluminación y de las puertas.
4. Elimine cualquier olor desagradable. Si fuma o tiene mascotas, haga lo posible por eliminar los olores. Vivir con olores desagradables puede hacerlo un poco inmune al olor, así que pídale a un amigo o vecino que huela, y no se moleste si ellos pueden “olfatear” algo.

Quedarse en casa
Si usted tiene compradores que vienen a ver su casa, salga. No se quede. Su presencia puede hacerlos sentir incómodos e incapaces de relajarse lo suficiente para tomar nota del potencial de la propiedad. Con los propietarios en casa, algunos compradores pueden mostrarse incómodos de verificar los armarios o abrir las despensas. Tome esto como una oportunidad para hacer algo divertido – vaya a una cafetería, vea una película, o lleve a la familia al parque. Dé a los compradores tiempo de sobra para decidir si su casa es la correcta para ellos.