Por Vendedores

¿Ha estado su casa en el mercado eternamente? ¡Aquí se presentan nueve sugerencias para venderla rápido!

El vender una casa puede ser un momento muy excitante en la vida de un propietario de casa. Además de forzarnos a organizarnos y limpiar de arriba a abajo esos cajones con trastos, archivos de oficina y depósitos de juguetes, también está la adrenalina que se genera al buscar casa nueva.

Desafortunadamente, el mercado de la vivienda – aunque sigue siendo enorme – ya no está tan en apogeo como estaba hace apenas unos cuantos años atrás, y probablemente existe un buen surtido de viviendas a la venta. El hecho es que los compradores tienen mucho de dónde escoger – y pueden darse el lujo de ser exigentes. Si su casa se ha quedado en el mercado por unos cuantos meses, es momento de considerar seriamente estas sugerencias para motivar una venta rápida:

1. La apariencia es importante. ¿Cómo está el jardín? ¿Mantiene su casa despejada e impecablemente limpia? Las casas limpias se venden más rápido que las que se ven demasiado cargadas – o que muestran una abundancia de la personalidad del dueño. Este es el momento de remover los trofeos de cacería, deportes y esas fotos que adornan la puerta de la nevera.

2. Sea un comprador. Revise otra vez el precio de venta anunciado. Visite otras casas a la venta en su vecindario. ¿Tienen las casas similares a la suya una cotización más baja? Los precios de venta pueden haber caído desde que realizó su primer análisis comparativo de mercado. En un mercado en auge, si usted no ha vendido su casa en el lapso de un mes, es muy probable que la haya sobrevalorado. Si usted baja su precio de venta, considere una cantidad ligeramente por debajo del de aquellas casas comparables a la suya, si está interesado en una venta rápida.

3. Desaparezca. Haga todo lo necesario para estar alejado de su casa cuando ésta vaya a ser mostrada o cuando abra la casa al público (open house). No hay nada más incómodo que el tratar de observar de manera objetiva una casa cuando el vendedor está en ella. Considere dejar algunos bocadillos para hacer que los compradores potenciales se sientan más a gusto. Considere bebidas (especialmente si es un día de verano caluroso), nueces y galletas dulces. Cualquier alimento que no pierda frescor o sea demasiado complicado es ideal.

4. Saque provecho. Pídale a su agente de bienes raíces que hable con otros agentes de la misma firma, que hayan mostrado su casa. La retroalimentación de sus clientes puede orientarlo para hacer reparaciones en la casa, bajar el tono de la decoración o hacer mejoras ornamentales.

5. Muestre durante la semana. Abra la casa al público una noche entre semana. La competencia es menor, y usted atraerá el interés de compradores que no puedan asistir durante los fines de semana.

6. Relaciones Públicas. Publique algunos anuncios extras en periódicos o imprima volantes, aún cuando su agente de bienes raíces esté haciendo un buen trabajo con promociones. Busque lugares fuera de lo común para anunciarse, tales como revistas de comercio, boletines informativos de compañías y otros recursos alternos.

7. El color de las paredes. Neutralice su esquema de colores. La mayoría de los compradores prefieren colores pálidos, neutros. Las casas con exteriores en blanco son las que más se venden; para interiores, intente blancos, blanquecinos o grises pálidos.

8. Cotice correctamente. No cometa el error de establecer un precio demasiado alto al principio. Si usted ha tenido ofertas pero las considera demasiado bajas, trate de ajustar su expectativa. Determine el precio más bajo que encuentre aceptable, y considere cualquier cantidad adicional un incentivo – de lo contrario, usted podría estar perdiendo una gran oferta.

9. Ponga atención. ¿Está su agente de bienes raíces dándole  suficiente atención a su casa? Si no es así, es momento de hablar. Si no hay ningún cambio, discuta el problema con el agente de la firma. Por otra parte, si usted tiene un gran agente pero el mercado es difícil, considere ofrecer un incremento en la comisión o un bono como incentivo extra. Asegúrese que esté anunciado en el Multiple Listing Service (MLS) [Servicio de Anuncio Múltiple] — los agentes de los compradores también se sentirán motivados a echarle otro vistazo a su casa.

Los compradores tienen mucho de donde escoger, pero si los vendedores le ponen precio sabiamente a sus casas, se comprometen con la limpieza necesaria y la organizan, ésta se venderá en un instante.