Por Vendedores

No intente esto solo

¿Está pensando en vender su casa sin la asistencia de un Agente de Bienes Raíces Texas Realtor®? Algunas personas manejan con éxito esta importante transacción por su cuenta. Otras se rinden cuando no pueden atraer a un comprador. Muchas personas que venden sin la ayuda de un agente de bienes raíces, prometen contratar a un profesional la siguiente ocasión para ahorrarles tiempo, problemas y dolores de cabeza. Si usted es el propietario de una casa y está considerando venderla por su cuenta, asegúrese de entender en qué se va a involucrar antes de tomar una decisión. Los riesgos pueden ser considerables, y no sólo me refiero al dinero. Es cierto que los riesgos financieros son importantes, pero también hay que considerar asuntos de seguridad personal.

Dinero, dinero, dinero
Muchos de los que optan por vender su casa por su cuenta, lo hacen con la intención de ahorrar dinero. De hecho, algunos estudios muestran que la mayoría no lo logra. De acuerdo a una encuesta reciente de compradores y vendedores de casas en Texas conducida por la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, la mediana del precio de venta de casas vendidas por el propietario fue de $132,800, contra $160,000 en el caso de casas vendidas con la con la asistencia de un agente.

Aún cuando es importante la cantidad por la que se vende la casa, es la estrategia para fijar adecuadamente el precio. Fijar un precio inicial justo puede ser todo un reto, requiere de una investigación de mercado profunda. Usted tiene que saber cuánto vale realmente su casa y entender el tipo de mercado al que está entrando. ¿Se trata de un mercado de compradores o vendedores? ¿Qué está pasando en su vecindario? ¿Qué términos y condiciones están ofreciendo otros vendedores?  

Sobrevalorar su casa es uno de los errores más grandes que puede cometer, y las consecuencias a menudo son difíciles de superar. Fijar el precio de su casa por encima del valor de mercado podría hacer que ésta permanezca en el mercado por mucho tiempo, forzándolo eventualmente a reducir el precio incluso por debajo del valor correcto. Las propiedades sobrevaloradas pueden ser desalentadoras para los compradores potenciales, que incluso pudieran decidir no ver la propiedad si piensan que no pueden pagarla. Fije el precio mucho más abajo de lo que realmente vale su casa y, bueno, no tengo que decirle cómo ese error puede lastimarlo financieramente.

Tranquilidad legal
Comprar una casa es complicado, tanto en el área financiera como desde el punto de vista legal. En una encuesta conducida por la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, aproximadamente un tercio de los vendedores que vendieron su casa sin la asistencia de un agente de bienes raíces sintió que el entender y cumplir con los trámites necesarios fue la tarea más difícil al vender una casa por su cuenta.  Los Agentes de Bienes Raíces Texas Realtors conocen de pies a cabeza los contratos, formularios y divulgación de datos específicos requeridos y necesarios para cada transacción de venta. Cada documento legal debe llenarse adecuadamente. Los Agentes de Bienes Raíces Texas Realtors también tienen acceso a formularios que no están disponibles a otros individuos. Si usted comete un error en algún punto de la transacción de bienes raíces, pudiera no ser capaz de cerrar el trato, o aún peor, de pelearlo en la corte. Contratar a un Agente de Bienes Raíces Texas Realtor no sólo hará que el proceso sea más sencillo, incluso podrá ayudarle a dormir más tranquilo.    

Es su vida
Vender su casa le tomará una buena parte de su tiempo. Los profesionales de bienes raíces sondean a los compradores potenciales, eliminando a aquellos que no están calificados para comprar su casa. Ellos programan las citas, se reúnen con los prospectos, organizan demostraciones de casas abiertas al público y mucho más. ¿Está usted listo para renunciar a sus noches y fines de semana, regresar a casa después de un largo día de trabajo para entrevistarse con prospectos, esperar a que lleguen prospectos a citas que nunca se materializan, o tal vez cancelar sus vacaciones porque su casa aún no se ha vendido?

Peligro personal
Cuando usted vende su casa por su cuenta, esencialmente estará invitando a desconocidos a entrar a ella. ¿Preferiría no hacerlo? Los Agentes de Bienes Raíces de Texas sondean a los posibles compradores e incluso prefieren que usted no esté cuando muestren su casa. ¿Quién le pondría peros a eso? Desafortunadamente, la naturaleza de este negocio pone en peligro hasta al Agente de Bienes Raíces veterano, y este peligro puede ser difícil de detectar. Los Agentes de Bienes Raíces aprenden cómo hacer este proceso lo más seguro posible y evitan situaciones potencialmente peligrosas. ¿Está usted dispuesto a abrir su casa a cualquier persona?