Por Vendedores

¿Es este el momento de vender su casa?

Usted puede vender su casa sin la ayuda de un agente de bienes raíces. Me parece increíble que yo haya escrito esta primera línea. La mayoría de mis colegas no podrían. Pero es cierto. Usted puede colocar un letrero de Se Vende en el jardín de su casa, comprar anuncios en los periódicos y negociar la venta de su casa. Pero antes de que usted se apresure a dar estos pasos, considere lo siguiente:

¿Tiene usted la experiencia?
Si usted esta vendiendo su casa, probablemente ya ha pasado por la experiencia de una transacción de bienes raíces. Tal vez haya comprado y vendido algunas propiedades durante el curso de los años. Compare su experiencia con la de un agente de bienes raíces quien pasa todos los días ayudando a personas a comprar y vender propiedades. Las transacciones de bienes raíces pueden ser complicadas e implican distintos componentes: seguro de título, levantamientos topográficos, depósitos de arras, costos de opción, plica, financiamiento, contingencias, divulgación, anexos necesarios en algunas propiedades y otros más. Si comete un error en alguno de estos componentes estará comprometiendo la transacción, podría perder dinero o ser citado en una demanda.  No estoy diciendo que usted no puede negociar la venta de su propia casa. Pero mientras menos usted esté involucrado en la transacción, menores serán sus posibilidades de éxito.

¿Tiene usted el tiempo?
No se engañe, vender su casa por cuenta propia le tomará más tiempo que si contrata los servicios de un agente de bienes raíces. Considere el tiempo que le tomará informarse de los detalles involucrados, evaluar las condiciones del mercado para determinar el valor de su propiedad, el tiempo que le tomará desarrollar y decidir sus mejores opciones de anunciar y mercadear la casa y no digamos el tiempo que le tomará mostrar la casa.

Dependiendo de cuánto tiempo le tome vender la casa, mostrar su casa puede llevarle una gran parte de su tiempo personal. Usted tendrá que cancelar cualquier viaje fuera de la ciudad mientras su casa esté a la venta, asegurarse de que esté disponible la mayoría de los fines de semana y que podrá ausentarse del trabajo cuando un prospecto comprador desee ver la casa durante días laborables.

Además, antes de mostrar su casa asegúrese de que el prospecto tiene intensiones reales y la capacidad financiera de poder comprar. No hay nada más frustrante que invertir una gran cantidad de tiempo con un prospecto, para al final descubrir que la persona no tiene los recursos o las calificaciones necesarias para obtener un préstamo hipotecario.

Hablando de precio
El mayor incentivo para que un dueño venda su casa por cuenta propia es el ahorro de la comisión del agente de bienes raíces. Pero esto puede ir en contra suya si no acierta a valorar su propiedad adecuadamente. Usted podría dejar de obtener la ganancia adecuada por la venta de su casa.

Valorar su casa por más de lo que el mercado indica, puede también ocasionarle pérdidas. Las casas sobrevaluadas se mantienen a la venta por más tiempo. Esto podría indicarle a muchos que hay algo malo con la casa. Frecuentemente, las casas sobrevaluadas se venden por menos de su justo valor, que si hubiesen sido evaluadas correctamente al entrar en el mercado en un principio.

¿Qué ha cambiado?
Si usted no ha comprado o vendido una propiedad en los últimos años, necesita conocer lo que ha cambiado. No estoy hablando de las condiciones de mercado. Estas pueden cambiar rápidamente. Las tácticas de ventas que funcionaron en el pasado, no necesariamente funcionarán en el presente. También han habido cambios en las formas y contratos de bienes raíces. La legislatura de Texas ha dado orden exigiendo algunos cambios también. Mantenerse al tanto de todos estos cambios requiere atención y dedicación.

Es cierto, usted puede vender su casa por cuenta propia. Muchos dueños lo han logrado exitosamente. Otros, se han dado cuenta que el dolor de cabeza es más grande que las ganancias y juran que no volverán a intentarlo. Es más, algunos intentan al principio y al final acaban por contratar a un agente de bienes raíces para que cierre la venta. Si usted toma la decisión de vender por cuenta propia, abra bien los ojos y entienda lo que esto implica. Para la mayoría de las personas, contratar los servicios de un agente de bienes raíces Texas REALTOR® es la decisión correcta. Una decisión que les asegura que tendrán la asistencia de un experto durante el complejo, y algunas veces lioso, proceso de la compra o venta de una propiedad.