Por Vendedores

¿Debería usted hacer un Open House?

¿Ha participado usted alguna vez en un Open House (abrir la casa al público) y se ha preguntado qué olor era ese? ¿O se ha preguntado por qué está tropezando constantemente con juguetes de niños? Muchos vendedores creen que las casas abiertas al público son una forma efectiva de comercializar sus casas. Y lo pueden ser – si se hace adecuadamente. Pero eso requiere más que sólo recoger el desorden y aromatizar la casa. Si usted nunca ha organizado o estado en un Open House, esta información es para usted. Como vendedor, usted aprenderá qué hacer y qué no hacer. 

Tipos de Open House
Existen dos maneras de abrir la casa al público – una es para profesionales de bienes raíces y la otra para el público en general. El propósito de una casa abierta para agentes es el de introducir el nuevo listado a Agentes de Bienes Raíces de otras áreas. Esta puede ser una herramienta de mercadotecnia bastante efectiva. La mayoría de compradores serios trabajan muy de cerca con un agente para encontrar la casa correcta. Así que mientras más agentes sepan sobre el listado de su casa, mayor será su oportunidad de encontrar un comprador calificado.

La mayoría de casas abiertas al público son para el público en general. Cuando una casa está abierta al público, cualquiera puede detenerse a darle un vistazo. Y no todo el mundo es un comprador serio. Algunos visitantes son guiados hacia su casa abierta mediante letreros y puede que no tengan mucha información sobre la casa antes de entrar. Así que aún cuando pueden estar decididos a comprar, puede que no estén calificados para comprar su casa.

Preparando su casa
Su Agente de Bienes Raíces Texas Realtor® puede ayudarle a decidir si una casa abierta al público es lo adecuado para usted. Es importante tener la casa presentable antes de abrirla al público. Usted quiere que todo el que entre por esa puerta vea su casa en las mejores condiciones. Así que haga todo lo posible para presentarla para vender.

Aumente el atractivo exterior de su casa –Mientras más atractiva se vea una propiedad desde el exterior, mayor será la oportunidad que un comprador potencial la elija para visitarla.
Limpie la casa - Primero, retire cualquier cosa que distraerá a los compradores, tales como fotos personales. Segundo, limpie la casa de arriba abajo. Nada es menos atrayente que una casa sucia.
Refrésquela – Un poco de pintura hace mucho para alegrar una habitación. Si usted pinta, elija colores neutros. Estos son mucho más atractivos para los compradores.
Elimine los olores – Las mascotas y los cigarros son las causas más frecuentes de malos olores. Para aliviar los olores, elimine el mal olor de los muebles y alfombras. El bicarbonato de sodio hace maravillas para reducir olores. Puede que usted también considere encender velas aromatizadas. La vainilla es una fragancia agradable y ligera, pero no se sobrepase. Demasiadas velas con fuertes olores alejaran a los compradores. Y si tiene mascotas, déjelas fuera mientras la casa esté abierta al público.
Realice reparaciones menores – Si usted puede repararlo, hágalo. Compruebe que no haya puertas que rechinen, llaves de agua con fugas, luces defectuosas, etc. Si tiene reparaciones que requieren más trabajo, platique con su Agente de Bienes Raíces Texas Realtor®. Su Agente  puede ayudarle a determinar si el costo de la reparación vale la pena.

Temas de seguridad
En una casa abierta al público, la seguridad es una preocupación. Pero hay pasos que puede tomar para protegerse a usted mismo, a sus posesiones y a su propiedad. Primero, asegúrese que ni usted ni su agente trabajen solos mientras la casa esté abierta al público. Oculte cualquier artículo que contenga información personal en él, tal como la correspondencia. También, asegúrese de guardar o poner en una caja fuerte cualquier cosa que pudiese ser considerada valiosa, así como medicinas de prescripción. Para tener una protección adicional, pida a todos los prospectos que firmen un registro y dejen su identificación con usted mientras recorren la casa. Y finalmente, mantenga su teléfono celular a la mano.

Divulgue la información
Para tener una casa abierta exitosa, los compradores necesitan saber de ello. Existen varios vehículos para divulgar la información, incluyendo publicar un anuncio clasificado en su periódico local, dejar volantes en los negocios cercanos y pegar anuncios alrededor del vecindario. Puede que también quiera considerar una actividad especial para vecinos, familiares y amigos. Esto realmente puede funcionar para generar interés.