Por Vendedores

Cuidado con fijar un precio demasiado alto al vender su hogar

Si su hogar sigue sin venderse mientras que otras casas en su colonia se están vendiendo como pan caliente, puede que sea hora de echarle un vistazo al precio de venta. O mejor dicho, pensar seriamente en fijar un precio realista antes de poner su casa a la venta. Sobrevaluar su propiedad es uno de los errores más grandes que un dueño de casa puede hacer cuando desea vender la propiedad. Las consecuencias son a menudo, difíciles de superar.

Por ejemplo:

• Los compradores pueden no interesarse en su hogar si piensan que el precio está fuera de sus posibilidades económicas
• Los compradores prospectos pueden pensar que hay algo malo con su hogar, ya que la propiedad ha permanecido a la venta por largo tiempo
• Su casa puede ayudar a vender otras propiedades similares con precios más bajos

Todo esto puede ocasionar que su hogar se venda por un precio menor de lo que realmente vale.

Revisemos algunos de los errores que algunos dueños de casa hacen cuando sobrevalúan el precio de la casa a la venta:

Vender con la idea de ganar mucho dinero para después comprar una casa nueva.
Algunos dueños de casa esperan que la venta de la propiedad actual les genere el dinero que necesitan para comprar una casa más costosa. Mientras que los ingresos por la venta de la propiedad actual pueden ser una parte importante del enganche o pago inicial al comprar una casa nueva, las dos transacciones son distintas a la hora de determinar el valor individual de cada una de las propiedades. Después de todo, el beneficio que un vendedor necesita obtener al vender su casa, no tiene nada que ver con el valor real de la propiedad. La casa vale lo que el comprador está dispuesto a pagar.

Si una casa no guarda relación con el valor de venta de otras propiedades en la colonia, es probable que no se venda. Pregunte a su Agente de Bienes Raíces cuál es el precio justo para su hogar; él o ella tienen la experiencia necesaria y pueden darle un buen estimado del valor de su propiedad.

No confiar en las características y análisis de mercado.
Muchos dueños de casa fijan precios demasiado altos para sus propiedades porque no han hecho que la propiedad sea evaluada por un profesional.

Algunos se dejan llevar por datos incorrectos, información desactualizada o recordando por cuánto vendió un amigo su casa, establecen un precio que no guarda relación con el precio de venta de las propiedades similares en la misma colonia.

Un dueño que no sabe o que ignora la información correcta de mercado termina a menudo consiguiendo menos que el valor justo de la propiedad.

Recuerde, su Agente de Bienes Raíces es un valioso recurso; él o ella  pueden proveerle un análisis de los precios en que se están vendiendo las propiedades en su área.  Usted puede que desee entrevistar a varios Agentes de Bienes Raíces antes de elegir a quien confiarle la venta de su hogar.

Otras maneras de determinar el valor real de su propiedad incluyen:

• Emplear a un tasador profesional
• Recogiendo los volantes sobre otras casas a la venta en su colonia
• Anuncios en los periódicos
• Por medio del Internet
• Asistiendo a los open houses o casas abiertas al público en su área

Siempre que sea posible, averigüe cuál fue el precio de venta final, no sólo el precio inicial que aparece en los listados.

Venta Rápida
Cuán rápido usted necesita vender puede también afectar el precio de venta. Si tiene que mudarse a otro estado por asuntos de trabajo y necesita vender su casa rápidamente, fijar un precio un poco más bajo que otras propiedades en su área podría acelerar la venta. Comparta esta información únicamente con su Agente de Bienes Raíces – y con nadie más.

Las mejoras al hogar podrían no valer lo que usted piensa
La cantidad de dinero que usted invierte en mejoras y reparaciones a lo largo de los años, no siempre tiene una correlación directa al precio de venta de la casa. Es decir, si invirtió $4,000 en una alberca o jacuzzi hace seis años, y pagó $6,000 por un techo nuevo el año pasado, su casa no necesariamente vale $10,000 más, que la casa del vecino de al lado que no tiene el jacuzzi ni el techo nuevo.

Al fijar el precio real de su casa, lo más importantemente es considerar las  características del mercado actual, la condición en que se encuentra la casa, la localización de la casa, y cómo se compara con otros hogares en el vecindario.

No considerar el panorama completo
Sobrevaluar su hogar también puede crear otros problemas. Si su casa se mantiene a la venta por mucho tiempo, usted podría incurrir en gastos adicionales, especialmente si se muda a su hogar nuevo antes de vender el Anterior.

Estos costos pueden eliminar cualquier beneficio adicional al vender su casa por el precio que usted fijó inicialmente. Y aunque un comprador puede estar dispuesto a pagar el precio que usted pide, él puede tener problemas con el financiamiento si la tasación de la casa resulta más baja que el precio de venta acordado.

Fijar el precio de venta adecuado de su hogar requiere poner sus propias ideas a un lado y considerar seriamente las opiniones de los expertos como su Agente de Bienes Raíces. Usted terminará consiguiendo el mayor precio posible por su propiedad - y su casa se venderá más aprisa.