Por Vendedores

¿Cómo ponerle precio a su propiedad?

Hay personas que comenten un grave error al ponerle precio a la casa que desean vender. En lugar de preguntarse, ¿Cuánto vale mi propiedad?, se preguntan, ¿Cuánto vale mi casa para mí?  La respuesta correcta depende de los factores objetivos que determinan en cuánto puede venderse una propiedad según las condiciones del mercado. Y no en el valor emocional que usted pueda darle a su casa.

Factores que influyen en el valor de su propiedad:

• Cuánto pagó usted originalmente, no es indicativo de lo que el comprador debe de pagar. El mercado de bienes raíces cambia constantemente.

• Cuánto ha invertido usted en reparaciones, a veces no justifica un aumento en el valor de la propiedad. Si usted invirtió $2,000 en arreglar el calentador de agua, eso no quiere decir que usted pueda aumentarle $2,000 al valor de su propiedad.  El comprador espera que su casa provea agua caliente.

• El precio de una casa igual a la de usted en otra parte de la ciudad o en otro estado, no es indicativo del precio de su casa. El precio de bienes raíces en gran parte se determina por el precio de venta de otras propiedades similares en la misma zona.

• El precio de venta de una casa similar a la suya hace 18 meses, no es indicativo de cuánto vale su casa hoy. Recuerde que las condiciones del mercado de bienes raíces pueden cambiar rápidamente.

• No importa si usted es rico o está apretado de dinero. Su condición económica personal no determina el valor de su propiedad. 

• Los recuerdos que tiene asociados con su casa son importantes para usted o su familia pero no para el que está considerando comprar su propiedad.

• Muchos sitios en Internet pueden darle una buena idea de cuánto puede valer su propiedad. Pero aun estos mismos sitios le dicen que sus estimados no son absolutos y que el valor puede variar según las condiciones específicas de su propiedad y la zona en donde se encuentra.

• Entonces, ¿Qué es lo que indica el valor de su propiedad?  Entre otras cosas, las condiciones físicas en que se encuentra su casa, la mejoras estructurales realizadas, y el valor de venta comparado con el de otras casas similares en al misma zona. Todo esto afecta lo que usted puede pedir por su propiedad.